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猎聘网戴科彬:职业发展平台+面试快 用O2O重构招聘

发布时间:2019-10-12 17:50:35

猎聘网CEO戴科彬在7月22日中国互联网大会现场演讲时透露,作为企业、猎头和职场精英三方互动的平台,迄今为止,猎聘总注册人数已经超过了2100万,且以每天3万的速度在增加,开通猎聘服务的企业数量超过40万家,有超过20万的猎头在猎聘网注册,这组数字对于主打细分的中高端人才招聘的猎聘而言,确实是份不错的表现。

不可否认,中国的互联网发展已经超过了所有人的想象,创业已经成为了一股潮流,大量的创业公司不断涌现随之带来的就是人才招聘难,如何高效的帮助企业招到合适的人才,猎聘网CEO戴科彬的两大杀手锏是职业发展平台+面试快,用O2O的方式重构整个招聘业态。

目前,猎聘每天有一百多万的用户访问,通过对用户进行调研、数据挖掘和使用分析后发现,只有20%不到的人在主动投递简历和寻找职业机会,剩余80%的人又不找工作、又不投递,他们只是想跟所在的行业保持联系,想看一下这个行业在招什么人以及薪资范围等。因此,这80%的人更多的是寻求和关注相应的职业机会。有了这个发现后,猎聘网开始围绕如何帮助职场精英寻找更好的职业发展机会展开布局,在去年底成功完成招聘业最大单笔融资7000万美元后,戴科彬斥巨资建立的猎聘网全球职业发展中心(GCDC)落户天津,通过电话模式为主的人工服务,以职业顾问的形式来对接企业和个人职业发展的需求,进一步完善“PC+移动+人工服务”三位一体的平台建设。

戴科彬称,现在整个职业发展中心人数超过600人,今年会达到1000人的规模,目前每天可以服务超过3000人,从去年我们建立到现在已经累计服务了超过22万会员,通过电话服务的时长超过53000个小时,累计打了1100多万个电话,这是一个巨大的服务能力,这个服务能力每天都在提升。我们累计给企业推荐超过37万份简历,相比其他很多平台不一样的地方在于,很多平台走的是广告模式,猎聘真真正正在做服务。

除了将招聘模式做重走职业发展平台之路外,猎聘重构招聘的第二大杀手锏是交易闭环产品“面试快”,互联网发展的很多案例表明,单纯的信息平台终究要走向交易平台,交易平台产生的价值要远高于信息平台。戴科彬透露,中国整个网络招聘的市场规模只有50亿,而以结果为导向付费的招聘规模合理估计也有500亿,猎聘的做法是将面试作为重要的一个节点,并在此基础上推出了战略级O2O产品“面试快”,以质量和结果为保证。企业HR通过面试快发起职位,猎头来根据职位推荐候选人,只要候选人到场面试,猎头就会获得一千到几千不等的佣金。

有一些比较奇葩的案例是,猎头上午接到单子,中午就可以把人推荐过去,第二天面试、第三天入职,大大提升企业招聘效率。通过面试快的平台效应,很多猎头基本上一个月能够收到三万多块钱,而做的好的猎头一个月收到六万多的也大有人在。有些猎头公司专门设置了团队全职做面试快,实现的收入超过了100万。据戴科彬透露,猎聘网还会推出一个“入职快”,目前已经上线,正处在邀请客户进行内测阶段。

“为了推广面试快,猎聘网斥资亿元补贴猎头和企业端,用O2O的方式拥抱中国的猎头行业和猎头从业者,帮助中国的企业真真正正招到优质的人才,重构招聘的生态价值链,让职业社交人脉关系更近一步,猎聘网在招聘这条路上已经走出了一条与众不同、独具特色的新模式。”业界人士称。

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